このブログは新都市生活研究所のメルマガ「タワーマンションから始まる新サービス創世記」からコンテンツを再利用したものです。第8回目は、タワーマンションの車寄せという特別な空間で実現した、自動車業界との新しい顧客接点づくりの事例をお届けします。高級車メーカーとのコラボレーションによる特別なイベントを通じて、マンション住民の皆様に贅沢な時間と体験を提供する取り組みをご紹介します。
ディーラーに入ることにはなんとなく近寄りがたい雰囲気を感じるのは私だけでないはずです。でももし、向こうから自分たちのマンションに来てくれるとどうでしょう？受け入れられる方法としては？
事例紹介：最新車「iX1」特別展示（ドゥ・トゥール）
2024年2月18日、東京都中央区晴海の高級タワーマンション「ドゥ・トゥール」で、BMW Tokyoによる特別展示イベントを開催しました。
電気自動車である最新モデル「iX1」をタワーマンションの車寄せという特別な空間で間近で見られる貴重な機会となりました。
会場には、子供向けのBMW印ベビーレーサーブースも設置したので、ふらっと家族で訪れ、楽しんでいる姿が印象的でした。
1:イベントの特徴
出展：BMW Tokyo様
場所：ドゥ・トゥール 車寄せ
内容：最新モデル「iX1」の展示、試乗予約受付、ベビーレーサーブースの設置
2:ハイライト
・大きな反響と具体的な成果 約60名のホットリードを獲得 当日1台の販売が成立
・住民からの反応 「ディーラーに行くのは敷居が高いが、マンションの中なら気軽に見られる」 「普段見られない最新モデルを間近で見られて良かった」
・BMW Tokyo様からの評価 「ショッピングセンターでの同種イベントよりも、こちらの方がホットなリードが獲得できた」
このイベントを通じて、タワーマンションが自動車メーカーにとって新たな顧客接点となり得ることが明確になりました。マンション住民にとっては普段の生活圏内で最新モデルに触れる機会となり、BMW Tokyo様にとっては自社販売網の中にいる都市部のターゲットに直接アプローチができる貴重な場となりました。
この他にも、ヤナセ様、 ステランティスジャパン販売様、シュテルン中央様、日産プリンス神奈川販売様などの実績がございます。
自動車イベント開催の意義と効果
・専門性の高い体験提供
高級車ディーラーによる、質の高いプレゼンテーションと体験機会の提供
・新しい出会いの創出
販売店に以下ない限り接点のない最新モデルに触れる機会の提供
・マンションの付加価値向上
希少性の高いイベントの開催が、居住満足度の向上につながる
今後の展望
新都市生活研究所のマンション内イベントでのコラボレーション企画実現は、この他にも「リゾートトラスト様のサンクチュアリコート日光x栃木県のキャラクターとちまるくん」「日比谷花壇様のフラワーワークショップx日本出版販売様の花をテーマとした本のライブラリー展示xTeaRoom様の和紅茶提供」などいくつか事例がありますが、数多くの開催はできていません。コラボ企画は通常に比べて数倍の工数がかかることが多いからです。
しかし、コラボ企画はきちんとした企画設計、全戸投函するリーフレットデザインとのかけ合わせにより、単独開催よりも集客効果が見込まれることも多く、
・単独ではイベントコンテンツとして弱いサービス
・掛け合わせることで効果が倍増するコンテンツ
・このプロダクトにあったサービス、商品を弊社から探して営業をかける
など、今後も機会を見つけて、Win-Winとなるような企業様企画を作っていけたらと考えております。
最後に：タワーマンションで実現する究極の自動車マーケティング
タワーマンションという特別な舞台で、貴社の最新モデルや技術を輝かせませんか？
私たちが提供するのは、単なる展示スペースではありません。高所得者層が集中し、新しい価値や体験に敏感な、プレミアムな顧客層へのダイレクトアクセスです。
◆ 自動車メーカーの皆様
洗練された目を持つ顧客層に、貴社の最新モデルをダイレクトに体験いただけます。
◆ カーアクセサリーメーカーの皆様
高級車オーナーに、最新のカーグッズを直接アピールできます。
◆ モビリティ関連サービス企業の皆様
次世代の移動に関心の高い方々に、新しいサービスを提案できる絶好の機会です。
当社の企画力と、貴社の専門性を掛け合わせることで、通常のショールームでは得られない、深い顧客体験を創出できます。
さらに、イベントを通じて得られる生の声は、新商品開発や既存サービスの改善に活かせる貴重なマーケティングデータとなります。ぜひ、この機会に新しいビジネスの可能性を一緒に探ってみませんか？ 斬新な展示アイデアや、ユニークなイベント企画のご提案も大歓迎です。
私たちと共に、タワーマンションという特別な舞台で、新たな自動車ブランド体験を創造し、ビジネスの新境地を切り開きましょう。皆様からのご連絡を心よりお待ちしております。
【自動車メーカーおよび販売店の専門窓口について】
自動車メーカーおよび自動車販売店関連の出展については、広告代理店の株式会社ハイライン様を通じて申し込みいただくこととなっています。ハイライン様経由でご案内することのメリットは以下のとおりです。
● ディーラー網などの自動車業界事情に精通
● 自動車業界プロモーションに特化した専門知識と経験
● 効果的なプロモーション戦略の立案
● 弊社との緊密な連携による円滑な実施
ハイライン様お問い合わせ先：
株式会社ハイライン チーム3 アカウントディレクター
駒木 俊作
〒152-0021 東京都目黒区東が丘2-12-20 Rue Franche 202
Mobile : 080-3426-5210
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