富裕層向けイベント集客の進め方｜タワーマンション共用部での業種別実例と費用

富裕層向けの商品やサービスを扱う企業の担当者向けに、タワーマンションの共用部でイベントを開いて見込み客を得る方法を、業種別の実例と費用とあわせて説明します。47棟・24,752戸（2026年10月時点）のマンションと提携してイベントを運営しているクラスバの実績がもとです。

富裕層向けのイベント集客が難しい理由

年収1,000万円以上の層に向けたマーケティングは、どの企業にとっても難しいテーマです。Web広告やマス広告で届けること自体はできますが、購買につながる体験を提供する場がありません。

展示会やショッピングモールでのイベントは、来場者のうち狙った層が占める割合が低く、費用をかけた割に見込み客が集まりにくいのが実情です。

タワーマンション共用部イベントの仕組み

高級分譲マンションのロビー、パーティールーム、屋上などの共用スペースを会場にして、居住者向けのイベントや展示会を開きます。管理組合と正式に協業して実施するため、通常は立ち入れない場所で、属性のそろった見込み客と直接会えます。

展示会やモール催事との違い

最大の違いは、来場者に占める狙った層の割合です。タワーマンションの居住者は世帯年収1,200万〜3,000万円が中心で、30〜40代の共働きファミリー層が多くを占めます。ショッピングモールや一般のイベント会場と違い、参加者のほぼ全員がこの属性に当てはまります。

居住者にとっては自宅のすぐ下、日常の生活圏での開催です。くつろいだ状態で商品やサービスに触れられるため、話を聞いてもらいやすくなります。

実績データ

見込み客と成約の数字

これまでに200社以上がタワーマンション内でプロモーションを実施しています。高級自動車ブランドの展示会では60件のリードを獲得し、会員制ホテルのセミナーでは2,000万円の成約につながりました。飲料メーカーのマーケティング担当者からは「ターゲットのリアルな声を聞けたし、その場でファンになってくれる方もいて有意義だった」という声をいただいています。

参加者の満足度

参加者アンケートでは、イベントの品質に93.8%が「満足」以上と回答しました。友人や親戚にすすめたい度合いを10点満点で聞く設問でも、8〜10点をつけた回答者が約80%を占めています。満足した居住者の口コミが、次回の集客を押し上げています。

業種別の実例

自動車・高級ブランド

駐車場やエントランスに車両を展示します。居住者が毎日通る場所に置くため、試乗予約や商談に自然につながります。ある高級自動車ブランドは1回のイベントで60件のリードを獲得しました。

詳しくは「タワマンが変える自動車マーケティングの新しい形」をご覧ください。

金融・保険・不動産

セミナーや相談会の形式が向いています。会員制ホテルのセミナーでは、少人数の個別相談を組み合わせて2,000万円の成約を実現しました。出かけなくても専門家の話を聞ける手軽さが、参加のしやすさにつながっています。

撮影会や縁日のような体験を入口にして、アンケート回収や個別相談につなげた例もあります。「体験に溶け込む販促設計」「スポンサード型住民交流パーティー」で紹介しています。

食品・飲料メーカー

試食・試飲イベントやフードフェストが人気です。あるクラフトビールイベントでは、フードトラック3台とビール提供1社という小さな構成で200名が集まりました。参加者の約80%が30〜40代で、全員が子育て世帯でした。

詳しくは「クラフトビアフェストが証明した『食と酒』マーケットの可能性」「タワーマンション×ワインという組み合わせ」をご覧ください。

ウェルネス・美容

健康志向の高い居住者向けの総合ウェルネスフェアも好評です。スパイス料理教室やラテアート体験などの体験型イベントでは、住民満足度100%を記録した例もあります。

詳しくは「タワーマンション初の総合ウェルネスフェア」「マンション内で広がるスパイスカルチャー」「お絵描きラテ体験」をご覧ください。

費用と料金プラン

プランは規模と内容に応じて3つあります。

ショッピングモールの催事出展は30〜100万円程度、BtoB展示会は50〜200万円程度が目安です。来場者のほぼ全員が狙った層であることを考えると、費用対効果は高くなります。

ポスティングやサイネージなど、イベント以外の方法との比較は「タワマン広告の方法6つを比較」にまとめています。

企画から実施までの流れ

1. 初回のご相談：対象マンションの住民属性と過去のイベント実績をもとに、企画を固めます。
2. 管理組合との調整と承認：クラスバが管理組合と交渉します。
3. 告知・集客：全戸投函チラシやマンション内のサイネージで居住者に知らせます。
4. イベント実施：当日の運営もクラスバが担当します。

企画から実施までは通常2〜3か月です。居住者の生活空間で開催するため、マンションのブランド価値を損なわない品質管理と、居住者にとって価値のある内容が求められます。クラスバは47棟のマンションと協業しており、管理組合との信頼づくりにかかる時間を短くできます。

よくある質問

どんな業種が向いていますか？

自動車、金融・保険、不動産、食品・飲料、ウェルネス・美容などで実施例があります。世帯年収1,200万〜3,000万円、30〜40代の共働きファミリー層に合う商材が向いています。

準備期間はどのくらい必要ですか？

企画から実施まで約2〜3か月です。管理組合の承認に時間がかかるため、早めのご相談をおすすめします。

費用はいくらからですか？

ベーシックプランが15万円からです。個別相談やアンケート調査を加えるプレミアムプランは30万円から、オーダーメイドのスポンサードプランは50万円からです。

資料請求・お問い合わせ

タワーマンション内プロモーションの詳しい資料を無料でお送りします。Web広告だけでは見込み客の質が上がらない、展示会の費用対効果に疑問がある、富裕層向けの新しい接点を探している、という方はご相談ください。

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